Продажи: достижение высоких результатов

Written by on 05.10.2013

dostijenie_rezultataПродавцы часто имеют психологические блоки, когда дело доходит до поисков. Низкая самооценка и чувство неполноценности, приводящее к страху быть отвергнутым, делают некоторых продавцов напряженными. Им непросто развиваться дальше, потому что они чувствуют себя «лучше», чем являются в социальном и экономическом плане. Эти продавцы не будут призывать руководителей или профессиональных людей, потому что они не чувствуют себя «достаточно хорошо».

Недавно старший продавец рассказывал мне о некоторых людях, с которыми он ходил в школу, и которые в настоящий момент являются руководителями высшего звена в крупных корпорациях. Он гордился своей дружбой с этими людьми, поддерживал на протяжении многих лет. Затем я спросил  него, сколько человек из них были его клиентами. Как вы можете понять, ответа не последовало. Его конкретный вид страха держал его от подхода к ним, хотя он знал, что они покупают в больших количествах в других компаниях.

Многие продавцы боятся продавать своим друзьям и партнерам, опасаясь, что они не одобрят их или критически отнесутся к выбору их карьеры. Иногда продавцам стыдно быть в самой продаже, в результате чего они боятся обратиться к каждому, кого они знают, чтобы предложить свою продукцию или услуги.

Наиболее распространенный тип страха связан с появлением незнакомцев, то есть тех людей, которых вы не знаете и с кем вы никогда не говорили в прошлом. Это обобщенный страх быть отвергнутым является величайшим разрушителем всей перспективной карьеры в продажах. Это страх того, что человек может сказать вам: «Нет, мне это не интересно».

Некоторыми из ваших клиентов будут люди, которые негативно отреагируют на ваш первый подход к ним. Этого следует ожидать. В среднем в Америке возникают ежедневно сотни коммерческих предложений. Телевидение, радио, газеты, журналы, почтовые письма и телефонные звонки заполнены ходатайствами на продукцию и услуги. Первоначальная реакция людей из-за перезагрузки сообщениями почти всегда бывает обескураживающей. Они заняты, если не мешают их деятельности, или у них не хватает времени. Ваша задача – быть спокойным, терпеливым и настойчивым. Понимать, что ничего не может повлиять на вас в любом случае, потому что это не личное.

Теперь, есть две вещи, которые вы можете сделать немедленно для воплощения этих идей в жизнь. Во-первых, тщательно подготовиться к каждому вызову. Сделать всю домашнюю работу. Это даст вам большую уверенность в себе для достижения более высоких перспектив. Во-вторых, нужно помнить, что нет никого лучше, чем вы. У них просто разные звания и должности. Гордитесь собой и тем, что вы продаете.


Tagged as



Comments

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *