Рецензия Павла Вербняка на книгу Брайана Трейси «Переговоры»

Written by on 16.06.2014

Брайан Трейси переговорыРецензия на книгу Брайана Трейси «Переговоры».

Брайан Трейси подробно останавливается на переговорах, как важном элементе почти всех личных и профессиональных взаимодействий.

Брайан Трейси проводил переговоры, заключая миллионные контракты и в этом кратком руководстве, рассказано в простой, понятной форме, как стать мастером переговоров, как использовать шесть ключевых стилей ведения переговоров, как использовать силу эмоций и время в свою пользу и подготовиться к проведению переговоров с позиции силы и многое другое.

Освоив эти знания, применив их на практике, переговорщик сможет сэкономить себе и клиенту время и деньги, сделав себя более эффективным.

Каждая глава содержит огромное количество работающих и практических идей для приближения к желаемому результату в переговорах.

Очень хорошо усваивается материал на примерах и практических инструментах, которые приводит автор.

Брайан Трейси утверждает, что переговоры – это навык и успешными переговорщиками не рождаются, ими становятся.

С этим кратким руководством «Переговоры», каждый сможет для себя что-то вынести полезное, будь то предприниматель, руководитель отдела, менеджер или даже студент.

Отдельно Брайан Трейси останавливается на этапе подготовки к переговорам, что, на его взгляд является ключевым моментом, от которого во многом будет зависеть результат переговоров. В книге также, как и в предыдущих книгах, на которые я готовил отзывы и рецензии,  21 глава. Главы идут в определенном порядке  и взаимодополняют друг друга.

Переговоры рассмотрены как сложный процесс, который может включать в себя сроки и условия найма, покупки дома или автомобиля, убеждения большого количества людей в чем-то и т.д. Брайан Трейси пишет, что жизнь может рассматриваться как один длинный процесс переговоров, от рождения до смерти и утверждает, что переговоры никогда не останавливаются.

Еще раз, я хочу выразить глубокую признательность издательству «Манн, Иванов и Фербер» за предоставление книг Брайана Трейси для рецензии.

Для меня было большим удовольствием изучить книги одного из моих любимых авторов и подготовить отзыв на них.

С уважением,

Павел Вербняк


Tagged as



Comments

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *