Идеи для развития бизнесаIdeas for business

Written by on 04.10.2012

Зачем раскладывать яйца по корзинам.

Народная мудрость сформировала одну из главных идей успешного бизнеса. Чтобы не только оставаться на плаву, но и развиваться, необходимо составить грамотное товарное портфолио и перераспределить между направлениями предпринимательские риски. Именно этим целям служит процесс диверсификации.

Расширить или углубить?

Диверсификация в общем понимании подразумевает параллельное развитие нескольких видов деятельности, обособленных друг от друга, а также расширение линейки производимых товаров. Организация начинает поиск идей для развития бизнеса в этом направлении по следующим причинам:
— появление избыточных ресурсов, которые можно направить в другой сектор;
— желание упрочить положение в конкурентном окружении;
— подстраховаться и снизить риски;
— возможность заработать больше, чем в ситуации с обычным наращиванием производства.
Основаниями для диверсификации могут стать и иные весомые аргументы: реакция на изменение конъюнктуры, преобразование филиала в самостоятельный хозяйствующий субъект, расширение производственных мощностей, высвобождение работников и необходимость их дальнейшей загрузки.

Направления развития.

Чтобы определиться с выбором более предметно, рассмотрим существующие типы диверсификации. Их два: связанная и несвязанная.
Первая представляет собой относительно новую сферу деятельности компании, тесно переплетающуюся с существующими направлениями текущей предпринимательской активности. В этом случае базой для нововведений станут применяемые и отработанные технологии, каналы распределения, мощности и ресурсы. Новая область впитывает в себя преимущества, достигнутые фирмой в своей области. Хорошим примером может служить переориентация военных заводов.
Несвязанная диверсификация заставит компанию перейти к освоению неизведанных секторов и её адаптации к новым потребностям рынка и технологиям. Такой шаг направлен на компенсацию существующих рисков и получение более высокой отдачи на вложенный капитал. Примером успешной реализации может служить всем известная компания Юнилевер.
На практике диверсификации могут быть и масштабными, и локальными. Микропереориентация в дальнейшем может перерасти в глобальную или уйти в самостоятельное подразделение. Небольшое экспериментирование запросто сможет развиться в новое крупное производство.

Российская диверсификация

Как и всё в нашей стране, диверсификация обладает своей спецификой. В этом контексте самой важной особенностью российских рынков является их кризисность. Состояние множества отечественных фирм сферы услуг и реального сектора можно обозначить как предбанкротное. Любая компания, берущая на себя кредитные обязательства, переходит в разряд кризисных автоматически.
В таких рискованных условиях на передний план выходит проблема привлечения инвестиций. Но мы уже упоминали, что чем меньше организация зависит от сторонних вливаний, тем лучше. Например, иногда стоит попробовать продать какие-то дочерние структуры, чтобы получить дополнительные ресурсы на развитие.

Критерии отбора диверсификационной стратегии.

Для определения оптимального пути диверсификации следует понять, является ли выбранная сфера деятельности наиболее благоприятной. Для оценки оптимальности применяется любимый нами принцип Парето 80:20. Поэтому отбираем только те возможные виды, которые обещают принести максимальную отдачу при минимальных расходах финансовых, временных и людских ресурсов.
О возможности диверсификации следует помнить постоянно. Ибо чёрный ход, как говорит Кирк Кироян, нужно держать открытым. Политическая ситуация и рынок могут измениться в любой момент. Поэтому даже на старт-апе следует продумывать возможные варианты деятельности и расширения продуктовой линейки.

Рекомендации по диверсификации.

Любым движениям в этом направлении должно предшествовать получение опыта в выбранной сфере и целый комплекс подготовительных мероприятий (исследование и моделирование). Также следует помнить, что связанное расширение менее рискованно, недели несвязанное. Для реализации диверсификации потребуются избыточные или дополнительные ресурсы.
В качестве итогов хочется напомнить слова Эндрю Карнеги о том, что сложить яйца в одну корзину можно. Но тогда с нее нельзя будет спускать глаз.


Tagged as



Comments

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *