10 «камней преткновения», которые ограничивают рост вашего бизнеса

Written by on 10.08.2013

rost_biznesaНикогда в истории было больше бизнесменов, которые начали больше новых предприятий! В Америке тысячи бизнесов открывают свои двери каждый день! К сожалению, большинство из них (более 90%) закрывают свои двери в течение двух лет. Предприятия открываются с большими надеждами и прекрасными мечтами. Легко начать бизнес. Гораздо сложнее построить его, сделать его успешным, избежать ловушек, подводных камней, разочарования, и пользоваться плодами успеха на протяжении многих лет. Работая с сотнями (около 2-3 тысяч) предпринимателей более 25 лет, некоторые ошибок я вижу чаще всего. Избегайте их!

Страх и смятение. Это опасение утонуть в количестве задач, или отказ освоить работу как предприниматель и владелец бизнеса. Есть определенные навыки владения и успешного ведения бизнеса. Изучите их! Вы можете освоить это! Вы можете сосредоточиться и добиться успеха! (Это часто время, чтобы нанять тренера!)

Нехватка капитала. Капитал поставляется в трех формах: время, деньги и энергия. Некоторые люди имеют один или два, но не все три, и они терпят неудачу, потому что они просто не могут выдержать фазы роста их бизнеса. Каждый бизнес вложения всего, что имеешь. Вы можете начать «малым», но это не значит, что будет гибкий или неполный рабочий день!

Отсутствие мужества или ответственности. Строительство бизнеса всегда рискованно. Некоторые люди воспринимают риск как нечто ужасное, другие рассматривают его как захватывающую задачу. Но риск всегда есть. Управляйте им. Ограничьте свои потенциальные убытки. Определите риски и получайте удовольствие от процесса. Вы будете делать ошибки. Учитесь на них и идите дальше.

Отказ от выбора и целевой аудитории. Никто не может продать свои услуги «всем» — сообщение, которое предназначено для всех, вряд ли создаст ощущение необходимости в кого-то конкретно. Адвокаты сосредотачиваются на одном типе права. Врачи специализируются. Вам тоже следует так сделать.
Неправильный выбор аудитории. Рынок, который не может или не хочет платить, или аудитория, которая слишком мала или разбросана — это путь к катастрофе. «Бедные» отчаянно нуждаются в медицинской, стоматологической, юридической и другой помощи, но кто готов платить вам? Та же проблема существует при попытке достичь аудитории, которая разбросана по обширной географической области.

Нечеткие или непонятные сообщения. Какие точно преимущества вы предоставляете? Для кого? При каких обстоятельствах и по какой цене? Как люди могут с вами связаться? Будьте точным, ясным, конкретным.

Отсутствие планирования — слишком много случайных усилий. Многие предприниматели пробуют радио, прямую рассылку, пресоединяются к сервисной организации, предлагают бесплатные образцы, а затем сообщают, что они «попробовали все, и ничего не получилось». Выберите что-то одно и остановитесь! Вы стали отождествлять с вашими методами маркетинга. Выберите логотип, цвет-схему и метод маркетинга и останьтесь с ним!

Слишком много рекламы, слишком мало построения отношений. Реклама работает лучше всего для материальных продуктов, потому что клиенты могут увидеть результаты. Нематериальные услуги очень трудно рекламировать, они всегда базируются на качестве отношений. Чем больше людей знают вас, и чем больше знают о вас и вашей старательности, вашем профессионализме и вашем качестве — тем больший бизнес вы сможете создать. Создавайте сети отношений!

Лень и / или жадность. Ваш бизнес существует только для обслуживания клиентов! Вы должны получить прибыль для того, чтобы продолжать обслуживать клиентов, именно обслуживание является ключом к успеху. Все должно быть направлено на это. Заявления «Я хочу быть сам себе хозяин» или «Я хочу бизнес, который поддерживает меня» могут быть правдой (и быть честными и разумными), но они опасный фокус для Вашего бизнеса. Клиенты должны быть на первом месте!\

Иметь продукт или услугу, которая не работает или не решает проблему клиента, как ему обещали. Некоторые специалисты некомпетентны. Некоторые не используют современные технологии или небрежны в доставке. Особенно это касается услуг, даже одна ошибка будет подрывать доверие клиентов, их лояльность и веру в продукт. Каждый раз делайте все возможное!

Статья:  http://www.philiphumbert.com/Articles/10BlockBizGrowth.html

Перевод Павла Вербняка


Tagged as ,



Comments

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *